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从工人到老板的逆袭,小伙上淘特卖日化品年销过亿

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2022-08-18 18:29 人民资讯

本文转自:河南日报

在湖北省黄石市阳新县,33岁的程明是别人眼中的成功者。他白手起家创办的日用品工厂,年销售额已突破一亿元,旗下多款清洁洗涤用品成为淘特平台上工厂直供的爆品。

“爱尔奇”品牌日用品仓库

首次创业亏本关张

2006年,17岁的懵懂少年程明技校毕业。跟随南下打工的大潮,他来到了深圳。技校模具专业的学习,让他顺利找到了工作——在富士康工厂流水线上做一名工人。

“富士康节奏很快,园区很大,宿舍到厂房要走10多分钟,为了赶时间经常要慢跑。”程明说,身边的工友都这样,没感觉到苦,也没感觉到累。

在富士康干了两年多,又兜兜转转换了几个工作,转眼来深圳已有五年。20岁出头的程明,觉得不能一辈子这样下去,他有了新的想法。

2011年,程明回到老家湖北省黄石市阳新县开启创业之路。用自己打工积累下的本钱,他开了一家干洗店。

打工是一回事,当老板是另外一回事。生意远没有想象中好做,没有经验的程明很快遭到了社会的“毒打”,干洗店只干了半年就亏本关张。

瞄准电商赛道,再创业

此后,程明在县城的一家工厂上班,做汽车零配件,月薪1000多元。

干了8个月,存了几千元。对创业仍不死心的程明决心再试一下,用这几千元再去搏一次。

“那时候很巧,看到了马云鼓励创业的视频,感觉很励志。我就想,为什么不开一个淘宝店试试?”程明说。

他和弟弟一起注册了淘宝店,专门销售清洁洗涤用品。这时候,干洗店创业的经验发挥了作用,他了解各类洗涤产品的功效,还有相关的货源渠道。

通过对淘宝的研究,程明逐渐摸到了电商的门道。兄弟俩开的淘宝店生意很快走上正轨,能做到月盈利1万多元。

接下来,程明又把盈利投入扩大再生产,招募人员建立小工厂,开始自产洗涤产品,生意蒸蒸日上。

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“爱尔奇”日用品工厂库房

2014年,程明注册了天猫旗舰店,开始主打“爱尔奇”品牌。产品逐渐扩展到个人清洁、衣物清洁、家庭清洁等品类。

21世纪的第二个十年,无疑是中国电商的红利期。程明赶上了,把握住了。“爱尔奇”洗涤用品逐渐在天猫、淘宝站稳脚跟,并成为销量头部品牌。

上淘特销量爆发增长

电商是一个对流行趋势高度敏感的行业。程明对此深有感触。他紧盯着清洁洗涤产品的变化趋势及消费者需求,总能及时推出符合当下流行趋势的新品,深受买家欢迎。

类似彩漂粉、爆炸盐这样的网红洗涤产品,程明总能第一时间感知,快速生产并上线,从而保持行业竞争优势。

“爱尔奇”多年来的持续稳定增长,也引起淘特产地小二的注意。2021年4月,淘特厂小二联系到程明,推荐他入驻淘特直营大店淘工厂,并把产品放到阿里全新的平台——淘特上。

淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台,主要通过M2C源头直供模式,直连工厂、产地和品牌,让厂家直接面向消费者,商品实现最短链路流通。

阿里巴巴发布的2022财年年报显示,截至2022年3月31日的12个月,淘特年度活跃消费者(AAC)超过3亿,达到一个新的里程碑;同时,淘特年度支付订单同比增长超过100%。

程明决定试试看,并为此专门组建了一个部门对接。

2021年7月,“爱尔奇”开始上线淘特。在小二引导下,经过精心研究各种玩法,“爱尔奇”产品逐渐打开销路。到了当年9月,淘特平台一天有100多单出货量,程明的团队开始重点选品,主推家庭洗涤用品。年底时,销量开始明显增长,一天达到5000多单。

惊喜后准备加大在淘特投入

春节后,尽管是淡季,但“爱尔奇”在淘特的销量并没有明显下降,几乎月月增长。今年7月,“爱尔奇”所有产品加在一起,淘特平台日成交量达到了2万多单。

“爱尔奇”日用品工厂库房

如今,“爱尔奇”已成为淘特的“霸榜”洗涤用品,这给程明的感受是“惊喜”。他没想到在这个全新的平台会有这么快的增长。

程明说,他们准备将产品进入菜鸟产地仓,这样可以提升物流效率,给消费者更好的购物体验。

从白手起家到如今200多人的工厂、十几条生产线、年销售额过亿元,程明并没有就此止步。他说,去年新买了50亩地,准备扩大再生产。他还投资快递,并把物流引入园区,以此提升货物周转效率。

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